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Versicherungsvermittler verzweifelt gesucht

Der Versicherungsaußendienst leidet seit Jahren unter massiven Nachwuchssorgen. Ganz offensichtlich mangelt es dem Berufsbild des Versicherungsvermittlers an Attraktivität. Mehr noch: Versicherungsvermittler zählen einer Umfrage des Marktforschungs- und Beratungsinstituts psychonomics AG zufolge zu den zehn unbeliebtesten Berufsgruppen in Deutschland. Verschärft wird die personelle Misere durch die gestiegenen Qualitätsansprüche an die Vertriebskräfte aufgrund der EU-Vermittlerrichtlinie und der VVG-Reform.

Vor dem Hintergrund dieses strategischen Engpasses für die Assekuranz geht die aktuelle Studie "Traumberuf Versicherungsvermittler" der psychonomics AG systematisch der Frage nach, mit welchen Konzepten und Maßnahmen qualifizierte Nachwuchskräfte gewonnen und gebunden werden können und der Ausschließlichkeitsvertrieb insgesamt erfolgreich für die Zukunft aufgestellt werden kann. Befragt wurden potenzielle Bewerber, Auszubildende, Berufseinsteiger und langjährige Vermittler verschiedener Vertriebe, Berufsaussteiger und namhafte Experten mittels Tiefeninterviews, Fokusgruppen und Expertengesprächen. Einige markante Ergebnisse der umfangreichen qualitativen Studie werden im Folgenden dargestellt.

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Veröffentlicht am: 10.12.2008

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